يعد التفاوض وبناء الشراكات الاستراتيجية من المهارات الأساسية لضمان نجاح الأعمال وتحقيق الأهداف المشتركة بين الأطراف المختلفة. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتطوير استراتيجيات تفاوض فعالة، وبناء شراكات ناجحة تدعم النمو المستدام، وذلك من خلال تطبيق أفضل الممارسات والتقنيات الحديثة في عالم الأعمال.
الوصف
أهداف الدورة
-
فهم أساسيات التفاوض وأهميته في بيئة الأعمال.
-
تطوير مهارات التفاوض الفعالة لتحقيق أفضل النتائج.
-
تعلم كيفية بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
-
اكتساب مهارات تحليل المواقف التفاوضية واتخاذ القرارات.
-
تطبيق تقنيات متقدمة في التفاوض وإدارة الشراكات.
محاور الدورة
-
مقدمة في التفاوض وبناء الشراكات
-
تعريف التفاوض وأهميته في بيئة الأعمال.
-
الفرق بين التفاوض التقليدي والتفاوض الاستراتيجي.
-
أهمية بناء الشراكات في تحقيق النمو والاستدامة.
-
أساسيات ومهارات التفاوض الفعّال
-
مبادئ التفاوض وعناصره الأساسية.
-
أنماط المفاوضين وكيفية التعامل معهم.
-
استراتيجيات التفاوض الفعالة للوصول إلى اتفاق مربح للطرفين.
-
تحليل المواقف التفاوضية واتخاذ القرار
-
دراسة وتحليل بيئة التفاوض والعوامل المؤثرة فيه.
-
تطوير مهارات قراءة الطرف الآخر واستراتيجيات التأثير.
-
كيفية إدارة الصراعات وحل النزاعات أثناء التفاوض.
-
بناء الشراكات الاستراتيجية
-
مفهوم الشراكات الاستراتيجية وأهميتها في الأعمال.
-
العوامل التي تؤدي إلى نجاح أو فشل الشراكات.
-
نماذج وآليات تطوير الشراكات الفعالة.
-
الاتفاقيات والعقود في الشراكات
-
المبادئ الأساسية لصياغة الاتفاقيات والعقود.
-
البنود القانونية الرئيسية في الشراكات الاستراتيجية.
-
كيفية ضمان الالتزام وتحقيق الأهداف المشتركة.
-
التفاوض في بيئة متعددة الثقافات
-
تأثير الاختلافات الثقافية على استراتيجيات التفاوض.
-
كيفية التكيف مع أنماط التفاوض المختلفة عالميًا.
-
بناء جسور التواصل والتفاهم في البيئات المتنوعة.
-
تطوير استراتيجيات مستدامة للتفاوض والشراكات
-
تطبيق التفكير الاستراتيجي في إدارة العلاقات والشراكات.
-
التفاوض في ظل التغيرات الاقتصادية والتكنولوجية.
-
استراتيجيات الحفاظ على الشراكات الناجحة وتعزيزها.