التفاوض مع المستثمرين وصياغة عقود التمويل

يعتبر التفاوض مع المستثمرين وصياغة عقود التمويل من العناصر الحيوية في نجاح الشركات الناشئة، حيث أن الحصول على التمويل يتطلب فهمًا عميقًا لاستراتيجيات التفاوض وكيفية صياغة اتفاقيات تمويل تحفظ حقوق الشركة والمستثمرين معًا. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمهارات الأساسية للتفاوض على شروط التمويل بطريقة تعود بالفائدة على جميع الأطراف، بالإضافة إلى تعلم كيفية صياغة عقود تمويل قانونية تحمي الشركات وتساعد في بناء علاقات مستدامة مع المستثمرين.

الوصف

---

أهداف الدورة

1. فهم استراتيجيات التفاوض مع المستثمرين للحصول على تمويل ملائم.

2. تعلم كيفية تحديد الشروط المالية والتشغيلية في عقود التمويل.

3. اكتساب مهارات التفاوض على حصة الأسهم، وحقوق التصويت، وحقوق المستثمرين.

4. التعرف على الجوانب القانونية لصياغة عقود التمويل وحمايتها.

5. تطوير مهارات إنشاء اتفاقيات تمويل تساهم في نجاح العلاقات مع المستثمرين.

 

محاور الدورة

1. مقدمة في التفاوض مع المستثمرين

   • أهمية التفاوض مع المستثمرين في مراحل نمو الشركات الناشئة.

   • فهم أنواع المستثمرين واختيار الأنسب لشركتك.

   • استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المستثمرين.

2. أنواع عقود التمويل

   • الفرق بين العقود القابلة للتحويل وعقود رأس المال الثابت.

   • تحليل عقود التمويل عبر الأسهم والقروض.

   • تحديد شروط وأحكام التمويل المناسبة لكل نوع من المستثمرين.

3. شروط التمويل الأساسية في العقود

   • كيفية تحديد حجم التمويل وحصة الأسهم مقابل المبلغ المستثمر.

   • تحديد الشروط الخاصة بحقوق التصويت، والضمانات، والشروط الجزائية.

   • بناء هيكل مالي مرن يضمن حقوق المستثمرين مع حماية مصالح الشركة.

4. التفاوض على حصة الأسهم وحقوق المستثمرين

   • تحديد حصة الأسهم في المرحلة الأولى من التمويل.

   • كيفية التفاوض على حقوق التصويت، والتصويت المشترك، وحقوق المراقبة.

   • الاتفاق على الشروط المتعلقة بحقوق التخارج والمشاركة في أرباح الشركة.

5. الجوانب القانونية في عقود التمويل

   • أهمية الالتزام بالقوانين المحلية والدولية في صياغة العقود.

   • حماية حقوق الملكية الفكرية والسرية التجارية في عقود التمويل.

   • تحديد آليات تسوية المنازعات وحل الخلافات في العقود القانونية.

6. مقارنة بين أساليب التمويل المختلفة

   • التمويل عن طريق الأسهم مقابل التمويل عن طريق الديون.

   • تقييم تكلفة رأس المال في التمويل المخاطر.

   • التوازن بين تمويل الديون والأسهم لتحقيق نمو مستدام.

7. الاتجاهات الحديثة في التفاوض وصياغة العقود

   • تأثير التكنولوجيا على عمليات التفاوض مع المستثمرين.

   • استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل عقود التمويل.

   • مستقبل التفاوض مع المستثمرين في عصر الشركات الناشئة العالمية.